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【表象】指當(dāng)事物不在面前時(shí)，人們?cè)陬^腦中出現(xiàn)的關(guān)于事物的形象。它具有直觀性、概括性和可操作性。
【語(yǔ)言】是一種社會(huì)現(xiàn)象。是人類通過(guò)高度結(jié)構(gòu)化的聲音組合，通過(guò)書(shū)寫(xiě)符號(hào)、手勢(shì)等構(gòu)成的一種符號(hào)系統(tǒng)，同時(shí)又是一種運(yùn)用這種符號(hào)系統(tǒng)來(lái)交流的行為。
【圖示】是知識(shí)的心理組織形式。它說(shuō)明了一組信息在頭腦中最一般的排列或可以預(yù)期的排列方式。
【語(yǔ)言表征】是語(yǔ)言材料所負(fù)載的信息在頭腦中的存在方式。
【動(dòng)機(jī)】是由一種目標(biāo)或?qū)ο笏龑?dǎo)、激發(fā)和維持的個(gè)體活動(dòng)的內(nèi)在心理或內(nèi)在動(dòng)力。動(dòng)機(jī)是一種心理過(guò)程，而不是心理活動(dòng)的結(jié)果。
【驅(qū)力】是指?jìng)€(gè)體由生理需要所引起的一種緊張狀態(tài)，它能激發(fā)和驅(qū)動(dòng)個(gè)體行為以滿足需要，消除緊張，從而恢復(fù)機(jī)體的平衡狀態(tài)。
【誘因】是指能滿足個(gè)體需要的刺激物，它具有激發(fā)和誘使個(gè)體朝向目標(biāo)的作用。
【意識(shí)】是有意識(shí)的支配調(diào)節(jié)行為，通過(guò)克服困難，以實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)的心理過(guò)程。
【意識(shí)行動(dòng)】受意識(shí)支配的行動(dòng)。
【沖突】由于在意識(shí)行動(dòng)中人們常常具有兩個(gè)以上的目標(biāo)，而這些目標(biāo)不可能同時(shí)實(shí)現(xiàn)，因而引起拉意識(shí)行動(dòng)中的目標(biāo)沖突或動(dòng)機(jī)斗爭(zhēng)。
【挫折】指?jìng)€(gè)體的意志行為受到無(wú)法克服的干擾或阻礙，預(yù)定目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)是所產(chǎn)生的一種緊張狀態(tài)和情緒反應(yīng)，也就是俗話說(shuō)的碰釘子。
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